Как перепродавать вещи через интернет

Как продавать вещи через интернет

Как перепродавать вещи через интернет
Как продавать вещи через интернетМеня уже некоторое время просят написать, что я об этом знаю.Тема бездонная, поэтому в один пост не уложится никак. И именно поэтому я постараюсь для начала как-то сузить тему, не разбирать все аспекты сразу, и пройтись по главным пунктам. Может быть, некоторые темы разберем попозже потом.

Итак, в данном случае я хотела бы исходить из того, что товар вы придумали, он у вас есть или у вас все есть. Чтобы его производить или закупать, вы посчитали, сколько он должен стоить, вы решили, сколько можете и хотите его производить и продавать. Если на какой-то из этих вопросов у вас еще нет ответов, то это отдельная длинная история.

Но вот у вас есть товар, или у вас есть идея, что продавать, и вы уже проверили и убедились, что товар этот действительно произвести в состоянии. Как его продать через интернет?В этом большом проекте, как и во всех остальных, надо разобрать несколько основных вопросов.

Я начну, пожалуй, с двух самых сложных, потому что от результата зависит многое, что связано с товарами.

1 – Как получить от клиента деньги?

Если вы находитесь в Европе или в Америке, вам будет проще всего – у вас возможно практически все, от PayPal до бумажных чеков.В Европе можно бесплатно переводить деньги с одного счета на другой, и занимает это 2-3 дня. Чек идет по почте от 1 дня до недели, потом еще нужно отнести его в банк и обналичить – только через 1-3 дня станет ясно, был ли он “покрыт”.

Но это тоже возможность, которую многие с удовольствием используют.В некоторых странах (например в Германии), система PayPal “распоясалась” до такой степени, что продавец может моментально снять деньги прямо со счета покупателя, для этого покупателю нужно только на это согласиться, подтвердив это нажатием кнопочки.Для жителей многих других стран все гораздо сложнее.

Международные переводы облагаются очень большим налогом. PayPal либо вообще нет, либо и него нельзя обналичивать деньги. Заграничные чеки не принимаются. Но есть система moneybookers для заграничных покупателей (она не так популярна, как PayPal, но ею пользуются тоже).

А так же есть многие методы платежей, которые работают с близлежащими странами или по крайней мере в своей стране: почтовый перевод, банковский перевод, наложенным платежом, в конце концов, для покупателей в своем городе существуют курьер и наличные деньги.От того, какие платежи для вас возможны, зависит ваша аудитория.

Если вы можете брать деньги только с соседей, значит надо концентрироваться на них. Если со всем миром – значит готовимся торговать со всем миром.В любом случае ко всем способам принятия денег надо готовиться заранее. В ходе приготовлений может выясниться много всего, что не делается за один день.При заведении PayPal проверяется кредитная карта.

Во всех странах это выглядит немного по-разному, но например, у нас они забирают один цент с карточки, хозяин карты должен увидеть трансакцию у себя в банковском счете и вбить в сайт PayPal номер трансакции. Все это может занять пару дней. Вообще, все проверки, внесение карт, прикрепление счетов, верификация, все это занимает на PayPal недельку.

Если возникают какие-то проблемы, они могут попросить прислать им разные документы. Кстати, очень советую сразу заявить там какой-то бизнес. Для банка PayPal это формальность – они утверждают, что смотрят в эту запись только, когда приходит интерпол. т.е. когда случилось что-то ужасное, а в остальном их не интересует, что там такое.

Но графа не должна быть пустой, если вы начинаете получать много разных переводов. Достаточно вписать название бизнеса и адрес, а если вы фрилансер – то свои данные. Если есть налоговый номер – совсем хорошо. Как вы платите налоги и кому, PayPal не интересует – этот вопрос вы должны решать сами.

Внимание: если вдруг без указания бизнеса вы начнете активно чем-то торговать, и на счет потекут деньги, его заблокируют, как только поток достигнет 1200 долларов в месяц, либо как только на счету появится сумма около 7500 евро. Эти суммы тоже в разных странах разные. Но надо иметь в виду, что лучше не дожидаться такого происшествия.

Чтобы после этого разблокировали счет, надо переписываться, слать документы и всякое такое. Гораздо лучше без войны все заполнить заранее.Многие вообще начинают с открытия, что у них нет карты, подходящей для PayPal или для Etsy.

Для решения некоторых проблем надо пойти в банк, запросить определенные карты, дождаться их получения (во многих странах это тоже свою неделю занимает). Некоторым вообще приходится завести специально для торговли счет, например “инвалютный”. Все это должно состояться, прежде чем вы сможете кому-то предлагать свои услуги. Если клиент говорит “я хочу сейчас дать тебе денег”, а вам приходится отвечать “минуточку, я должен неделю попререкаться с банком”, значит вы к сделке были не готовы.

2 – Как я пошлю свой товар людям?

Казалось бы – ну как! Понятное дело, что почтой!А вы почитайте внимательно условия работы этой вашей почты, прежде чем легкомысленно отмахиваться от этого вопроса. Понятное дело, почта есть везде, и шлет что угодно куда угодно. И, в конце концов, это проблема покупателя, сколько стоит пересылка. Кто хочет, тот заплатит.Но есть нюансы. Например, в Германии есть некий размер посылки, он определяется так: длина + ширина + высота должна не превышать 90 см, при этом ни одна сторона не должна быть длиннее 60 см.Все, что не влезает в эту формулу, считается нестандартным размером, и сразу переносится в категорию “нестандартных упаковок”, при этом цены за пересылку вырастают ровно в 2 раза или больше!Посмотрев на это, я начала рассматривать упаковки, и раздумывать о товарах. Например, я нашла дешевые упаковки 32х42х10 см, которые как раз впритык укладываются в требования. К этой упаковке я прикладывала и примеряла все свои потенциальные товары. Это важно! Например, про картинки стало ясно, что в стандартной коробке можно послать картинку максимально 30х40 см. Другие – только на особых условиях и дорого. Я учла это, делая картинки на продажу, купила много холстов подходящего размера.Печатая постер, я думала о том, какого размера он должен быть, чтобы еще влезть в коробку 15х15х60 см. Получается, что не подходят все постеры, которые шире 50-55 на узкой стороне, т.к. еще надо оставлять немного воздуха для упаковки. А еще во многих странах цена пересылки сильно зависит от веса, и, начиная с определенного веса, пересылка теряет смысл. Так что надо следить за весом товараОт производства некоторых товаров я по-настоящему отказалась только потому, что их пересылка стоила бы больше самого товара! Либо я подумала заранее, как бы их сделать немного поменьше или полегче, чтобы они еще влезали в стандарт.Так же многие службы доставки исключают из сервиса разные вещи. Например у нас до недавнего времени почти отказывались пересылать произведения искусства. К счастью в последние годы они сжалились, и убрали этот запрет. Многие не разрешают пересылать авиапочтой жидкости за границу (США например), это интересно для тех, кто торгует самодельными духами, маслами, косметикой. В некоторые страны не впускают всякие товары, которые считают запретными, или которые считаются в стране порнографией (вы не поверите, какие вещи в каком-нибудь Иране считаются порнографией).В общем, об этом тоже надо подумать.Придумав, как и чем слать, и как надо подогнать под условия пересылки товар, надо подумать об упаковке.Если пойдут заказы, их надо высылать заранее. Если у вас раньше была привычка ходить по супермаркетам и выпрашивать там пустые упаковки, то этот способ больше не подходит. Спонтанно бежать в ближайший супермаркет и покупать коробки и конверты – тоже не стоит. Получится очень дорого. Гораздо лучше поискать в интернете оптовиков, торгующих упаковкой. У них можно купить всякие удобные конверты и коробочки, упаковками от 25 штук, получается гораздо выгоднее. Большинство товаров хорошо бы заворачивать еще в и пакеты, прежде чем складывать их в коробку для пересылки. Посылки могут намокать под дождем и трепаться в дороге. Если там внутри футболка, картинка, произведение искусства – было бы жаль, если оно намокнет или повредится. Полипропиленовые пакеты всех сортов и фасонов тоже дешево продаются в интернете тысячами. Но это тоже одна из вещей, которую надо сделать заранее: порыться во всех этих упаковках, сравнить, выбрать, заказать, дождаться.

3 – И еще, об упаковке.

Всегда приятно, если товар приходит не в утащенной из супермаркета пустой коробке от вина (облепленной кучей ободранных этикеток), а в новенькой коробочке, купленной специально для этого. Но еще важнее, что клиент увидит, когда откроет эту первую упаковку.

Просто свернутую в кучку одежку? Завернутую в газетку кружку? Посмотрите, как решают этот вопрос успешные продавцы своих мелочей на том же etsy.Красивая этикетка, кусочек симпатичной бумаги, перевязанный веревочкой. Иногда не надо супер-средств, чтобы сделать красиво.

Но если ваш покупатель получит товар, упакованный с любовью, ему будет очень приятно!

4 – Как показать товар людям?

Теперь товар есть, понятно, как его продавать и получать за него деньги, но еще надо, чтобы его увидели.О том, что товары надо хорошо фотографировать, написаны целые книги и серверы! И поверьте авторам, которые бесконечно об этом пишут – это ОЧЕНЬ важно! Очень!Во-первых, первые впечатление таки влияет на весь настрой покупателя.

Во-вторых, “профессионально” выглядящие фотографии подсознательно вызывают у покупателя ощущение, что они имеют дело с профессионалом, а не с домохозяйкой-любительницей. Это всего лишь настроение-ощущение, но оно важно.В-третьих – товары имеют дурную привычку выглядеть в настоящей жизни в сто раз симпатичнее, чем на фото. Этот эффект хорошо бы свести к минимуму.

Я даже не знаю, стоит ли тут пытаться описать, что такое хорошие фотографии товара. Я попробую пройтись по самым основным пунктам.- Старательно выбирайте фон для вещей. Можно найти очень красивый и подходящий фон везде – иногда очень “колоритные” подложки хорошо работают. Чтобы понять, что такое красивый и колоритный фон, посмотрите на образцы, которые хорошо выглядят.

Ободранная и старая доска, кусок пятнистого асфальта, кусок старого забора, стена – часто хорошо работают.Плохо выглядят – домашнее одеяло, плед на диване, советский ковер, скучная но не белая поверхность какого-нибудь кухонного стола.Если не можете подобрать хороший фон, делайте просто белый.- Фотографируйте резко. Чаще всего для резкой фотографии не хватает света.

“Мыльницы” и камеры на автоматическом режиме увеличивают чувствительность, завидев недостаток света, при большей чувствительности увеличивается зерно, зернистые фотографии по определению менее резкие. Если насильственно выставлять чувствительность не слишком высокой (хотя бы до 400), будет увеличиваться выдержка.

Чем больше выдержка, тем больше камера замечает любое микроскопическое дрожание руки всего остального, превращая это опять же в нерезкость. Выход – снимать с большой выдержкой и низкой чувствительности, со штативом. Поставить камеры на штатив, нажать на “автоспуск”, чтобы оно щелкнуло через 10 секунд, за эти 10 секунд убрать руки от камеры, замереть и затаить дыхание.

Щелк!Да, штатив придется купить. Они начинаются от 16 долларов, ничего страшного.- Делайте фото, на которых видно детали. Вплоть до ниточек и отдельных бусинок. Покупателю хочется видеть структуру ткани, фактуру поверхности, гладкий ли лак, блестит ли краска. Попытайтесь сделать лучшее, на что способен макро-режим вашей камеры.

– Чтобы не писать тут дальше целый роман, напишу только один совет: смотрите на хорошие фотографии товаров, пытайтесь понять, почему они хорошие, и пытайтесь узнать, как их сделали.

5 – Где продавать?

Теперь нужна витрина.

Для продавцов, решивших торговать со всеми миром, отличным местом является etsy.com Там красиво, удобно, много народу, сервисом пользоваться легко и просто. Попытка продать стоит 20 центов – жаль, что не бесплатно, но и не смертельно.

Преимущество – товары попадают в общую базу, и, если грамотно их описать, разложить по категориям и описать тэгами, их будут находить совершенно посторонние люди, шастающие по главной странице etsy.com.Этих людей много, потому что многие давно завели себе привычку искать там подарки и симпатичные вещи, так что это еще дополнительный источник клиентов.

Если вы собрались торговать только на территории своей страны, либо столько с ближайшими соседями – etsy не лучшее решение для вас. Реклама, которая притащит к вам кучу покупателей из самых немыслимых стран, вам не нужна, а если вы не нуждаетесь в их раскрутке, то можно получить то же самое, но бесплатно.

Источник: https://miumau.livejournal.com/550579.html

9 советов, чтобы продавать вещи в интернете

Как перепродавать вещи через интернет

Перед тем, как сфотографировать товар и выложить его на продажу в интернет, желательно провести предпродажную подготовку: помыть, почистить, постирать, погладить (звучит, как «правило 4 П»).

Для товаров класса люкс необходимы более сложные процедуры.

Для одежды — химчистка, для обуви — профилактика, для дорогих сумок класса Birkin — SPA (это ремонт, в ходе которого подкрашивают и реставрируют места — там, где вытерлась нежная кожа).

2. Сделайте хорошие фотографии

При онлайн-продаже на первое место по значимости выходит не цена товара и не бренд, а фотография. То, что выделит ваше предложение из тысяч других в каталоге или ленте страницы соцсетей.

По сути, вы продаете даже не сам товар, а представление о нем, которое сформируется после просмотра вашей картинки. Для этого необходимы «продающие фотографии».

Сделать их не так сложно, достаточно запомнить несколько базовых правил:

  • Для четких качественных фотографий необходима хорошая камера. Смартфон тоже подойдет, но перед каждой сьёмкой нужно не забывать протирать объектив от пыли и следов пальцев.
  • Снимать нужно всегда при естественном освещении: у окна и не против света, избегайте теней.
  • Идеальный фон — белый или цвета топленого молока (на таком фоне вещи смотрятся наиболее выигрышно). Удобно использовать Инста-фон (специальная доска или кусок фанеры с красивой текстурой) или хотя бы однотонную светлую стену, простыню, стол, пол, диван. Главное — никаких пестрых принтов, ковров, разбросанных вещей на заднем плане и т.п. «Креативный» фон в виде натурального или искусственного травяного покрытия, гальки и т.п. порой смотрится свежо и оригинально.
  • Фильтры, надписи, стрелки и наклейки на фотографиях добавляют стиля дизайну, а также позволяют удобно отобразить ключевые параметры товара (бренд, размер, цена). Нанести их на фото можно с помощью смартфона и одного из популярных приложений: Skitch, PicsArt, Canva и др.
  • Одежду можно снимать сверху, раскладывая на горизонтальной поверхности, или вертикально — вешая на стену, рейл или на специальный манекен. Сделать хорошее селфи, демонстрируя вещь на себе а-ля модель в онлайн-магазине, в домашних условиях очень сложно.
  • Домашние животные и дети в кадре никого не оставят равнодушными (никогда не используйте чужие фотографии и помните о том, что любая информация, выложенная вами в интернет, потенциально не защищена от распространения).
  • Всегда используйте реальные фотографии, а не скачанные с сайта производителя.
  • Никогда не снимайте коляски и другие крупногабаритные товары на лестничной площадке или в коридоре, их лучше фотографировать на улице. Идеальное место для этого — дача или городской парк. Для съемок автомобиля необходимо большое пустое пространство — паркинг у мола, автодром, Смотровая площадка у МГУ. Оптимальное освещение — как для пленэрных фотосессий — вечер в районе 18–20 часов или яркий закат.
  • Квадратный формат фотографий (1 х 1) оптимален: он универсально подходит как для продажи через соцсети (Инстаграм, Фэйсбук, ВКонтакте), так и для «продажных» сайтов типа Юлы и Авито (в большинстве мобильных приложений карточка товара имеет форму квадрата).
  • Оптимальное количество фотографий одного товара в продажном объявлении — 2–4. Для продаж в Инстаграм есть смысл потратить время на создание коротких видео, каруселей и сториз для дополнительного продвижения. 

3. Предлагайте адекватные цены 

Не секрет, что брендовые вещи любят все — как представители среднего класса, так и те, кто не может позволить себе покупку дорогих вещей в бутике. Ценообразование на б/у товары класса люкс напоминает продажу автомобилей премиум-сегмента: выехал из автоcалона — минус 30% к цене машины.

Поэтому даже при идеальном состоянии товара («только бирки срезали») цена должна быть как минимум на треть меньше, чем в бутике. Иначе ваши вещи никто не купит. Те, кто может позволить себе покупку в бутиках, лучше купят совершенно новую вещь.

А для тех, у кого не хватает денег на дорогие бренды, вещь с маленькой скидкой всё ещё будет очень дорогой.

В то же время слишком уж большая скидка на товар известного бренда может, наоборот, отпугнуть, так как вызовет сомнения в его аутентичности.

Поэтому продавать одежду масс-маркет из базового гардероба зачастую быстрее и выгоднее. 

4. Потратьте время на описание товара

Правильное описание товара включает в себя как минимум:

  • название товара;
  • бренд, размер;
  • состав;
  • состояние (степень износа и комплектность).

Потенциальные покупатели скорее всего запросят вас о дополнительных технических характеристиках товара: расстоянии между плечами, длине стельки в сантиметрах, объёме памяти и пр. Лучше сразу указать это в объявлении.

Опишите (а лучше — сфотографируйте) любые имеющиеся повреждения. Они в любом случае обнаружатся при передаче товара покупателю, поэтому разумно предупредить о них заранее и заложить дисконт в цену товара.

Если у вас есть рекомендации по использованию товара, или вы можете поделиться интересной историей, связанной с продаваемым товаром, расскажите её. Это будет особенно полезно тем, кто впервые присматривается к подобному товару.

По оценке eBay, истории о товаре — это один из мощнейших инструментов продаж, способный повысить ценность продукта в глазах покупателей и увеличить его стоимость на 64%.

Личность продавца тоже является частью этого процесса, поэтому не оставайтесь инкогнито — доверие покупателей к таким профилям крайне низкое: впишите свое имя в профиль и добавьте свою фотографию. 

5. Создайте ажиотаж вокруг своего товара

Источник: https://www.sravni.ru/text/2017/9/13/9-sovetov-chtoby-prodavat-veshhi-v-internete/

Продажа одежды через интернет. Как работает бизнес и с чего стоит начинать

Как перепродавать вещи через интернет

Наверное, первая ниша, которая приходит любому начинающемупредпринимателю, который хочет заняться торговлей в интернете это одежда. Этотот вид товара, который люди постоянно покупают, несмотря на экономическийкризис и прочие трудности, ведь ходить в чем-то нужно.

Второй момент это то,что как бы вы бережно не носили одежду, она изнашивается и практически каждыйсезон года, мы идем покупать новые вещи. В этой статье мы поговорим о том, какзаработать на продаже одежды через интернет, и обсудим основные «подводныекамни» данного бизнеса.

Хочется сразу отметить, что мы поговорим о продаже вещей нев классическом виде с помощью интернет магазина, а скорее в форматеиспользования различных площадок, таких как доски объявлений, социальные сети идругое. Такой подход позволяет начать работать даже людям с минимальнымстартовым капиталом, избегая вложения средств в запуск и налаживание бизнеспроцессов для интернет магазина.

Плюсы и минусы этого бизнеса

Перед тем, как заняться интернет продажами одежды, вам нужно четко представлять с какими проблемами вы можете столкнуться, к тому же оценивать риски нужно на фоне преимуществ.

Преимущества данной деятельности:

  • Высокий спрос на одежду.
  • Возможность делать неплохую наценку на товар.
  • Широкий ассортимент категорий товаров, скоторыми можно работать.
  • Открытие торгового бизнеса даже с минимальнымкапиталом.
  • Много предложений по дропшиппингу.
  • Легко найти поставщиков товара.

Список недостатков:

  • Высокая конкуренция в виде индивидуальныхпродавцов и крупных сетевых магазинов.
  • Не всегда высокое качество одежды, особенно есливы захотите работать с вещами из Китая.
  • Возвраты из-за размеров. Нужно четкопрорабатывать размерные сетки и показывать их в карточке товара.

За счет того, что такой бизнес легко запустить, мы получаемвысокую конкуренцию. Но работать можно, тут главное следить за качеством вещейи ценовой политикой.

С чего начать?

Если бюджет ограничен, то начать стоит с выбора узкой ниши,в которой вы будете работать. Можно смотреть в следующие направления.

  • молодежной брендовой одежды.
  • мужской одежды.
  • спортивной направленности.
  • больших размеров.
  • женской одежды.
  • пижамы.
  • детская.
  • продажа спецодежды. Например, камуфляжной длярыбалки или охоты, или  же спецовок дляфирм с их атрибутикой.

Вы можете выбрать нишу, например женских гольфов или жемужских шорт и в зависимости от сезона продавать различные виды товара.

Еслибюджет позволяет, старайтесь расширить ассортимент вашей интернет площадки,таким образом, вы повысите доход от этого бизнеса.

Если смотреть на то, чтосамое ходовое среди продаж в интернете, то это женская и детская одежда. Но имужчины заказывают очень часто, особенно если речь идет о брендовой одежде.

Выбрали нишу? Придумайте название для своего магазина,поскольку его вы будете использовать для наработки репутации в сети. Не лишнимбудет нарисовать логотип, который будет одним из элементов оформления продажныхстраниц.

Поставщики одежды

И тут может наступить ступор, ведь для начинающего предпринимателя не понятно где заказывать одежду для продажи в интернете, по оптовым ценам, либо же по скидкам. Мы постараемся привести все рабочие методики поиска товара под реализацию.

  1. Секондхенд. Если бюджет прям минимальный, то это неплохая площадка для старта.При грамотном подходе можно покупать брендовые вещи в хорошем состоянии понизкой цене, а потом перепродавать их умножив стоимость на х2 или х3. Для того,чтобы находить качественный товар, нужно изучить графики завоза в различныхсеконд хендах вашего города, после чего идти заранее и занимать очередь, чтобызайти в первой десятке и выбрать самые топовые вещи из того что есть. Но естьтут и минус. Во-первых, это высокая конкуренция, ведь много школьниковпромышляет этим бизнесом, и не всегда возможно вовремя занять очередь. Во-вторых,это стереотипы людей, которые не хотят носить б/у одежду, и при продаже этоможет сыграть отрицательную роль.
  2. Оптовыерынки. Основной плюс, можно поехать и посмотреть на товар вживую, и дажедоговориться с продавцом о возможности продажи по факту поступления заказа, безоптовой закупки товара. Огромный выбор на любой ценник, в итоге все упираться вкачество. Но есть и минус – по такой схеме работает много людей и однотипныйтовар на тех же досках объявлений, может серьезно отличаться по цене, и вы будетеограничены по уровню наценки. К тому же чаще всего на рынках товар привозят изКитая и не нужно забывать тщательно, проверять качество каждого изделия, чтобыне попасть на брак.
  3. Стоки.Тут можно искать брендовую одежду известных марок и качественные вещи менееизвестных марок, основной плюс она тут новая. Стоки намного дороже секондхенда, но есть периоды акций, когда скидки могут быть 25% – 80%, это чаще всегов конце сезона. Нужно подписаться на рассылку от различных стоков и посещать ихво время акций закупая необходимый объем товара.
  4. Китайскиеплощадки. Это Aliexpressи Taobao. Основноепреимущество – это дешевая одежда. Но минусы – это таможенные платежи в случаепревышения лимита и качество этих вещей. Да, там можно найти и шикарныеизделия, но и ценник на них будет немаленький. Как вариант можно рассмотреть, ипопробовать заказать несколько вещей под продажу.
  5. Цеха попошиву одежды в вашем городе или же в целом по стране. С ними можнодоговариваться о хороших оптовых ценах и объеме партии. К тому же вы можетевносить свои коррективы в дизайн изделий и самостоятельно выбирать материалы,стоимость которых напрямую будет влиять на итоговый ценник продукции. Каквариант, можно найти начинающих дизайнеров и организовать сотрудничество вформате с них товар с вас продажи.
  6. Дропшиппинг. Вы будете генераторов целевоготрафика на товар, который продает магазин партнер, с которым вы будете сотрудничать.Получая заявки, вы скидываете их партнеру, и он самостоятельно отправляет заказдля клиента. Вы не инвестируете собственные деньги в товар, а лишь генерируетепродажи. Внимательно следите за честным подходом к работе со стороны партера,чтобы в итоге вас не оставляли без законной прибыли.

На самом деле можно найти много вариантов поставки товарадля торговли одеждой в интернете. Google и Yandex, помогут найти нужные контакты. Ктому же, есть платные базы поставщиков, но можно и самостоятельно разобраться вэтом вопросе.

В стоках и секонд хендах обычно ищут вещи следующих брендов:Stone Island, Supreme, Гоша Рубчинский, North Face, Raf Simons, Y-3, Napapijri,Gucci, Tommy Hilfiger, и спортивные бренды: Adidas, Reebok, Nike, Pumа.

Какие сайты можно использовать для продажи одежды через интернет?

Давайте разберемся с площадками, с которыми вы можетеработать для торговли и поиска клиентов.

  1. Социальные сети: , Instagram, . Взаимодействие с клиентами в большинстве случае происходит в двух форматах. Первый – это создание и раскрутка собственных страниц, с последующей продажей одежды через них. Второе – это реклама в раскрученных пабликах или аккаунтах, где есть ваша целевая аудитория. Раскручивать страницу можно и с помощью платной рекламы.
  2. Доски объявлений. Отлично подходят для этого бизнеса. Они позволяют генерировать трафик на ваши объявления и совершать продажи. Это не всегда бесплатно, поскольку нужно будет заплатить за коммерческие объявления или же за платное размещение в вверху страницы. Продажа одежды на Авито (Россия) или же Olx (Украина), может стать неплохим источником дохода и вам обязательно нужно использовать данный канал привлечения клиентов. Красивое объявление с большим количеством фотографий и текстовым описанием позволит донести информацию до клиента, а адекватная ценовая политика совершить продажу в краткие сроки.
  3. Группы в мессенджерах: viber, telegram.
  4. Собственный интернет магазин. Он будет актуальный, если вы продаете новую одежду в интернете, и имеете каталоги от производителей, либо же закупили запас товаров и храните их у себя. Для магазина нужны будут деньги на разработчика, хостинг и домен. Трафик на сайте появляется из трех источников: поисковые запросы, контекстная реклама и перенаправление посетителей со страниц социальных сетей и досок объявлений. Магазин может стать плацдармом для завершения сделки с клиентом. К тому же тут будет представлен полный ассортимент товаров.

Мы советуем экспериментировать и пробовать различные сайты иплощадки для продажи одежды, ведь, к примеру, для пижам может стрельнуть Instagram, а для мужскихсумок .

Это всенужно тестировать и в итоге перераспределять бюджет на наиболее выгодныерекламные каналы.

Это действенный метод того, как увеличить продажи вашейодежды и при этом не сливать бюджеты впустую в надежде, что скоро все «пойдет».

Какие нужны документы?

Поначалу вашего бизнеса вы будете тестировать ниши, ипроверять какие категории одежды вы будете продавать.

Если вы количество продажбудет небольшим, а вы будете перепродавать одежду через доски объявлений какличные вещи, то оформляться, пожалуй, не нужно.

Но если вы серьезно подойдете кделу, запустите группы в социальных сетях и свой интернет магазин, то вампотребуется оформить соответствующие документы.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД для продажи одежды через интернет.В России это – код 47.91. Для Украины – 47.91.
  • оформить на работу персонал (если будетенанимать работников).
  • иметь сертификаты качества на товар, которыеможно запросить у производителя или поставщика.

Собрать и оформить все документы не составит особого труда.Если у вас что-то не получается, то можете обратиться за помощью к опытномуюристу.

Контент

Для продажи одежды через интернет, вам придется создавать качественный контент, который будет наполнять карточку товара и описывать его преимущества.

Что входит в список необходимого контента?

  • Фотографии. Чем они качественнее и чем ихбольше, тем лучше для продаж. Ведь клиент сможет полностью оценить нужную емувещь.
  • Описание. Сюда входит цветовая гамма, размер, изчего изготовлено, сезон и прочие характеристики.
  • обзор. Дополнительный плюс к наполнениюкарточки товара.
  • Таблица размеров. Данная информация приводиться,чтобы человек мог точно оценить подойдет ли ему данный элемент одежды или нет.

Описание может быть коротким, но должно содержать всеосновные параметры товара.

Сколько можно заработать?

Продавая одежду с помощью интернета, сложно спрогнозироватьуровень заработка, поскольку все будет зависеть от того, где вы взяли тот илииной товар. К примеру, если вы нашли брендовую вещь в секонд хенде, скажемтолстовку за $10 — $15, то в розницу она может уйти за $30 — $45. Если же выпокупаете новые вещи на рынке, то наценка составляет 45% – 70%, в зависимостиот типа одежды.

Выводы. Сейчас устаршего поколения все же существует огромное количество предрассудков,например, как можно купить одежду не померив, или как узнать какого онакачества не пощупав и это вполне логично, ведь раньше все именно так ипокупалось.

Но молодое поколение уже мыслит совсем по-другому, ими движетжелание купить что-то уникальное, особенно если живешь в небольшом городе, гдевсе одеваются с базара, а найти оригинальные вещи целая проблема.

Поэтомузаниматься торговлей одеждой в интернете выгодно и в будущем спада в этой нишене наблюдается.

Вам также может понравиться

Источник: http://biznes-club.com/biznes-v-internete/kak-prodavat-odezhdu-v-internete.html

Как продавать б/у вещи в интернете, чтобы их покупали

Как перепродавать вещи через интернет

Для начала критически оглядите вещи, которые вы сочли ненужными и хотите продать: все ли они стоят предстоящих усилий? Например, поношенную футболку, которую вы покупали за 300 рублей, лучше сразу отправить на тряпки.

Вещи на продажу приведите в товарный вид. Одежду постирайте, просмотрите целостность швов и наличие пуговиц, устраните недочёты. Обувь помойте, очистите подошву. Для техники соберите все комплектующие и, если есть, коробку. Ваш товар должен выглядеть максимально привлекательно.

2. Сделайте фотографии

Покупатель будет оценивать вашу вещь по фото, поэтому необходимо сделать их качественными. Вам точно нужны:

  • Яркий свет — в идеале студийный, но и дневной без прямых солнечных лучей отлично подойдёт. В тусклом свете лампочки всё будет выглядеть хуже, чем на самом деле. Смотрите, чтобы на снимке не было ненужных теней.
  • Нейтральный фон. Если вещь небольшая, сделайте однотонный задник из подручных материалов, например, с помощью обратной стороны рулона обоев или ткани с гладкой фактурой (не забудьте отутюжить её). Если вещь крупная, хотя бы уберите из кадра лишние предметы, выберите место, где нет пёстрых ковров, обоев, а фон достаточно контрастный и не сливается с вещью.

Сфотографируйте товар со всех сторон. Изъяны снимите крупным планом, чтобы была видна степень износа — здесь лучшей стратегией будет честность, потому что покупатель всё равно заметит недочёты. Если на вещах сохранились ярлыки, у вас остались этикетки или гарантийные талоны, фотографируйте их тоже. Дополнительная информация лишней не будет и поможет покупателю быстрее принять решение.

Технику включите, чтобы подтвердить её работоспособность, рядом разложите шнуры, наушники и прочие комплектующие. Обязательно отутюжьте одежду перед съёмкой. Подумайте, как выгоднее её подать. Возможно, стоит надеть её на себя, составить комплект с подходящими вещами. Так покупатель сможет понять, как можно носить этот предмет одежды, что повысит интерес.

Проявляя фантазию, будьте осторожнее. Например, вам кажется, что фото детской коляски будет более привлекательным, если посадить в неё кошку. Но пока часть покупателей будет умиляться, другие сочтут это антисанитарией. Подумайте над нейтральным вариантом в виде игрушки.

Наиболее выигрышно будут выглядеть фото с горизонтальной ориентацией, так как большинство сайтов с объявлениями рассчитаны именно на такие снимки, хотя и размещают вертикальные.

Если у вас есть фотографии с сайта, где вы покупали товар, их можно добавить, но ограничиваться ими не стоит. Потенциальные покупатели хотят видеть, как вещь выглядит сейчас. Кроме того, слишком профессиональное фото может отпугнуть клиента, так как у него возникнет ощущение, что объявление опубликовано коммерческой организацией.

Придумайте краткий и ёмкий заголовок

Ориентируйтесь на площадку. На сайтах частных объявлений пользователь получает на странице выдачи список товаров, в котором нет описания, только заголовки.

Поэтому вам важно указать в нём наиболее важную информацию, которая заинтересует потенциального покупателя и покажет ваш товар с выгодной стороны.

Например, можно указать преимущества вроде полной комплектации или идеального состояния.

Не тратьте знаки на слова вроде «продаю», «дёшево», «недорого».

Во-первых, пользователь видит цену, во-вторых, обычно площадки запрещают указывать в заголовке контактные данные и характеристики стоимости.

Если размещаете объявление в соцсетях, заголовок станет первой строчкой вашего поста, но к нему нужно добавить слово «продаю». Так люди поймут, что вы не похвалиться пришли.

Составьте информативное описание

Думайте с точки зрения выгод, которые предоставляет товар. Например, если продаёте детское автокресло, найдите информацию относительно его безопасности в авторитетных источниках, в объявлении о продаже дивана отметьте, что он мягкий и удобный.

Если покупатель не ищет конкретную известную ему модель товара, ему не знакома функциональность вашей вещи, расписывайте его подробнее. Например, укажите, что фитнес-трекер водонепроницаемый, показывает число пройденных шагов, время, уведомления о сообщениях, пришедших в , и отслеживает пульс в фоновом режиме.

За б/у вещами приходят в надежде купить хороший товар по приемлемой цене — этих факторов достаточно для успеха. Исключение — продажа антиквариата.

В конце объявления опишите дефекты, если они есть, но без излишнего рвения, просто укажите их наличие. Чтобы исключить полёт фантазии покупателей, приложите фото.

Если вы продаёте неработающий или устаревший гаджет, мысленно разберите его на комплектующие и создайте объявление для каждой из них. Не исключено, что по частям он продастся быстрее.

Определитесь с ценой

При продаже б/у вещи не очень важно, за сколько вы её покупали. Важнее, за сколько аналоги продают конкуренты. Изучите рынок и определите, за сколько вы готовы продать товар. Если вы поставите среднюю по рынку цену, а ваша вещь объективно в хорошем состоянии, она продастся быстро. Тем, кто готов подождать, можно повысить цену.

При готовности торговаться укажите это. Но учтите, что делать это с вами, скорее всего, и так будут.

Укажите условия доставки

Напишите, готовы ли вы отправить вещь почтой или курьером, кто будет оплачивать эти услуги — вы или покупатель.

Используйте вторую сим-карту

Заведите для подачи объявлений отдельный номер телефона: подобные площадки активно используют мошенники. Вот несколько распространённых сценариев:

  1. Злоумышленники узнают ваш номер и используют его для стандартных звонков якобы из банка. Говорят, что ваша карта заблокирована, и стараются всячески получить её трёхзначный код, расположенный на обратной стороне, или пароль для входа в мобильное приложение.
  2. Мошенник представляется покупателем и говорит, что сейчас переведёт деньги на вашу карту. Для этого ему, конечно, нужны её полные данные или код из СМС.
  3. Мошенник просит вас пойти к банкомату и привязать его номер телефона к вашей карте, чтобы перевести вам деньги.

Даже если вы знаете все схемы разводов как азбуку и не попадётесь на них, лишние звонки будут раздражать и отвлекать. Так что дополнительная сим-карта — отличный выход.

Не сообщайте данных банковской карты

Из предыдущего пункта логично вытекает этот: чтобы перевести вам деньги за товар, клиенту достаточно знать номер карты. Больше ничего ему сообщать не нужно, какие бы убедительные аргументы он ни приводил.

Если вам говорят, что платёж поступит от организации, и им нужны реквизиты, то в них по-прежнему не входит ни информация с обратной стороны карты, ни код из СМС. И в этом случае вы должны заключить официальный договор.

Будьте осторожны в случае самовывоза

С осторожностью приглашайте людей к себе. Незнакомые люди придут к вам в квартиру, и результат может оказаться непредсказуемым. К вам могут заглянуть грабители или наводчики. Поэтому лучше встречаться с покупателем в нейтральных местах, оборудованных видеонаблюдением, — на станциях метро, у банкоматов и так далее. Иначе вы рискуете остаться и без товара, и без денег.

Если вещь габаритная, можно не называть адрес и встретиться с потенциальными покупателями заранее. Так вы сможете оценить, есть ли опасность.

Оповестите близких заранее о визите клиентов, сообщите им контакты покупателей. Можно связаться с кем-то по видеосвязи, чтобы он в режиме реального времени следил за вами, пока клиенты в квартире.

Если что-то пойдёт не так, наблюдатель оперативно позвонит в полицию.

Исключите возможность подмены товара

Иногда покупатель приходит посмотреть товар, вертит его в руках, а потом отказывается. В итоге у продавца на руках вместо подлинного iPhone оказывается китайская подделка на Android или оригинал, но сломанный. Чтобы этого избежать, фотографируйте данные, которые позволяют идентифицировать устройство.

После того как потенциальный покупатель вернёт вам товар, обязательно убедитесь, что получили то же самое, что и отдавали. А если сразу этого не сделали или вернулся товар, отправленный по почте, фотографии помогут вам доказать правоту в полиции.

Источник: https://lifehacker.ru/prodazha-veshhej-v-internete/

8 верных способов продать вещи через интернет

Как перепродавать вещи через интернет

Покупкой предметов, бывших в употреблении, не брезгуют даже сильные мира сего: так, бывший премьер-министр Австралии похвастался в своем инстаграме покупкой холодильника на сайте комиссионных товаров. Однако онлайн-торговля не всегда идет гладко — кто-то легко избавляется от всего ненужного, а у других товар месяцами ждет нового хозяина. Так в чем же секрет?

Мы в AdMe.ru точно знаем, как продать ненужное, и сегодня делимся с вами советами успешной торговли через интернет.

Ненужные вещи, которые лучше всего продаются через интернет

  • Электроника, видеоигры и компьютерные товары. Игровые консоли, к которым вы остыли, ненужный, но отлично функционирующий телефон, диски с видеоиграми и цифровые плееры — вот неполный список того, на что наверняка найдутся покупатели.
  • Одежда, обувь и аксессуары.

    Платье, надетое всего один раз, туфли, которые были так прекрасны в магазине, а в процессе носки оказались неудобными, и то, что просто не подошло по размеру. Все эти вещи можно продать и тем самым частично компенсировать свои финансовые потери.

  • Игрушки и товары для детей. Пожалуй, самый популярный вид объявлений.

    Причины предельно просты: дети растут так быстро, а молодые мамы покупают так много, что большинство вещей остаются в идеальном состоянии (ими даже не успели воспользоваться). Смело продавайте их.

  • Мебель и крупная бытовая техника.

    Решили обновить интерьер или, может быть, купить новый холодильник? Все ненужное можно продать: возможно, кто-то ищет мебель для съемной квартиры или дачи и с радостью купит вашу.

  • Предметы для коллекционирования.

    Старые книги, газеты, пластинки — чего только люди не собирают! Может, фарфоровые статуэтки, которые пылятся у вас на чердаке, для кого-то станут самым настоящим сокровищем? В любом случае можно попробовать превратить предметы старины в деньги.

  • Услуги и хендмейд. Вы печете торты, вышиваете или делаете цветы? Сайты бесплатных объявлений помогут продать все ваши творения.

1. Определите оптимальную цену

© depositphotos   © depositphotos  

Пожалуй, правильная оценка стоимости товара — самый важный этап продажи. Потому что именно по цене покупатели будут фильтровать объявления и сравнивать ваш товар с аналогичными товарами других продавцов. И как бы вы ни расписывали достоинства своего товара, какие бы хорошие фото ни сделали, потенциальные клиенты в первую очередь будут смотреть на цену.

Советы:

  • Оценить спрос. Если похожих товаров полно, то ваши дела плохи. Вряд ли получится продать подороже, поэтому придется искать золотую середину или вообще демпинговать (чего не сделаешь ради продажи).
  • Не ставить цену выше 50–60 % от рыночной. Маловероятно, что кто-нибудь захочет покупать бывшую в употреблении (хоть и совсем недолго) вещь по цене новой.
  • Провести расследование. Посмотрите, какие цены ставят ваши конкуренты. Лучше проводить разведку на тех порталах, где вы, собственно, и собрались продавать. Определите для себя оптимальную цену, но на секундочку поставьте себя на место покупателя. Подумайте, могли бы вы сами отдать назначенную сумму за данный товар или нет, и если сомневаетесь, то смело снижайте стоимость.

3. Составьте правильное описание

© depositphotos   © depositphotos  

После прочтения описания потенциальный покупатель будет решать, стоит ли ему с вами связываться. И здесь придется вспомнить опыт написания школьных сочинений и привлечь весь свой литературный талант.

Описание должно быть кратким, но информативным.

Если вы забудете написать характеристики товара, его размер и описать состояние, то ждите шквала звонков, ведь людям интересно знать, что же они собираются купить.

Советы:

  • Не стоит указывать причины продажи. Мало кого интересует то, что вы переезжаете или что у вас черная полоса и очень нужны деньги. Это совершенно лишняя информация.
  • Броский заголовок. Не стесняйтесь применять уловки профи — короткий и яркий заголовок привлечет внимание покупателей.
  • Форматируйте текст. Не пренебрегайте абзацами, ведь объявление, которое хорошо структурировано, наверняка прочтут до конца.
  • Публикуйте один и тот же товар в разных категориях. К примеру, объявление о продаже видеорегистратора можно разместить в рубриках «Авто», «Фото и видео» и «Безопасность». Соответственно, шансы на то, что ваш товар увидят и купят, вырастут.

4. Никогда не откладывайте товар

© depositphotos  

Люди, которые часто продают ненужные вещи через интернет, уже привыкли к просьбам отложить товар до завтра, до понедельника, до зарплаты. Много таких «до». Но подумайте, ведь покупатели так непостоянны: сегодня они загорелись покупкой велотренажера и попросили отложить его, а завтра уже передумали делать это.

В онлайн-продаже время играет против вас. Если нашелся человек, желающий приобрести товар немедленно, то это здорово. Продавайте и не мучайтесь угрызениями совести по поводу того, что отказали кому-то в просьбе придержать товар.

5. Добавьте бонус

© depositphotos  

Все любят подарки. Маркетологи давно пользуются этой уловкой, чтобы продавать не самые популярные товары. Бесплатный подарок или бонус к приобретению увеличивают ценность покупки в глазах покупателя. Почему бы не перенять бесценный опыт у сотрудников отделов продаж?

Совет:

При продаже ноутбука предложите в качестве подарка флешку или наушники. Если вы решили расстаться с детской одеждой, то нелишним будет положить игрушку или какую-то полезную мелочь. Обязательно напишите об этом в своем объявлении в первых же строках.

6. Предоставьте покупателю возможность торговаться

© depositphotos   © depositphotos  

Еще один секрет маркетологов: слишком низкая цена способна насторожить покупателя. У человека, который решился было на покупку, закрадываются сомнения: а что, если товар бракованный или не так уж и хорош, как пишет о нем продавец?

Совет:

Назначьте цену немного выше той, что планировали изначально, а в объявлении укажите, что готовы торговаться. Магическая фраза «Возможен торг» обычно привлекает экономных покупателей и тех, кто изначально даже не думал о приобретении этой вещи. Уступайте с радостью. Итог — отличное настроение у всех участников сделки.

7. Учитывайте стоимость почтовых расходов

© depositphotos   © depositphotos  

Интернет объединил людей из разных уголков мира — международная и междугородняя продажа и обмен перестали быть редкостью. Составляя объявление, продумайте вопрос доставки. Кто будет оплачивать почтовые сборы, доставку или услуги курьера? Об этих деталях нужно договариваться до совершения сделки, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

8. Соблюдайте правила безопасности

© depositphotos  

Что касается правил безопасности, то каждый сайт, размещающий бесплатные объявления, обычно предлагает пользователям с этими самыми правилами ознакомиться. Не пренебрегайте этой возможностью, соблюдайте простые правила, и, скорее всего, сделка пройдет гладко.

Советы:

  • Не раскрывайте личные данные.
  • Заведите отдельную сим-карту для интернет-продаж и заказов в онлайн-магазинах.
  • Встречи с покупателями назначайте в людных местах или зовите с собой друзей. Не приглашайте домой незнакомцев.
  • При продаже цифровой и мобильной техники фотографируйте серийный номер. Часто мошенники подменяют купленный товар сломанным, а потом возвращают его продавцу. В результате продавец теряет деньги и товар.

Товары, которые нельзя покупать с рук

  • Цифровая фотокамера с функцией записи видео. Режим видеосъемки разогревает матрицу, сильно сокращая срок ее службы. Износ этого элемента определить весьма сложно, поэтому получается, что вы приобретаете кота в мешке.
  • Жесткий диск компьютера.

    Действительно хрупкая вещь: даже незначительный удар может повлиять на его работоспособность.

  • Велосипедные и мотоциклетные шлемы, а также детские автокресла.

    Это вещи, которые буквально отвечают за жизнь и здоровье, и при неправильном использовании в прошлом они могут не справиться со своими непосредственными функциями. Не стоит экономить на безопасности.

  • Плазменные панели.

    Фосфор, входящий в состав флуоресцентного покрытия каждого пикселя плазменной панели, к сожалению, подвержен эффекту выгорания. Подобный недостаток присущ почти всем ТВ-технологиям, но плазме досталось больше других.

  • Шины и диски на автомобиль.

    Покупка этих товаров опасна из-за того, что узнать, в каких условиях они эксплуатировались, попросту невозможно.

  • Пылесос. Пылесосы относятся к высокомощным домашним приборам, используются очень часто и не всегда аккуратно. Самая дорогая деталь в них — это мотор, который выходит из строя самым первым, а ремонт его стоит очень дорого.

Фото на превью insane677/reddit, Banten Cendekia/

Источник: https://www.adme.ru/svoboda-kultura/8-vernyh-sposobov-prodat-veschi-cherez-internet-1764065/

ЗнатокПрав
Добавить комментарий